ニュースレター

何でそんなに良いものが安く売れるの?


こんにちは‼️
サプリソムリエ宮下です。

今日は2019年4月のニュースレターの転載です。

 

皆さん、サプリの製品原価ってどれぐらいかご存知でしょうか?

中身のサプリそのものではなく
ボトル、パッケージまで込みのものが製品原価。

もちろんほとんどの会社が原価公開していませんが
上場企業の決算資料
非上場企業だと官報の情報
各製造工場担当者の話などを総合すると

一般的な企業だと
製品の売価に対して5〜30%くらいになると思います。

少ないところだと1%というところも。
10000円のサプリが100円で出来てる会社があるってことですね。

しかもこれはあくまで製品原価。
ボトルやパッケージがキラキラ✨してたり
カッコ良いものは、そこにお金がかかっているので
中身のサプリそのものの原材料費はすごく安かったりします。

対して弊社では製品原価は
ものにもよりますが
約50%程度💦


『原価率が30%を超えると通販専業は赤字』

と言われる中で
50%は自慢できる数字だと思います。

 

我ながら、ボトルはありふれた普通のもの。
ラベルの紙は安物。

ラベルデザインはお褒めいただくことが多いんですが
実は弊社製品を応援してくださっている
デザイナーさんや絵本作家さんの

ご厚意でタダ💦

で描いていただいたもので
本当にお金がかかっていません。

ボトルや紙にお金をかければ
写真映えも良くなるので
HPの画像などもより高級感のある感じにできるんですが

そこは目指してないんです。

代わりに
中身のサプリそのものにものすごい率の金額をかけています。

おかげさまで栄養にお詳しい方や
医療関係者の方を中心に
多くのお客様に

この値段で
こんなに良いものを作ってくれて
本当にありがたい‼️

と言っていただいております。

しかし、弊社製品のコスパが良い理由
それだけではありません。

サプリの売価の何に
各社がお金を使っているのかと
合わせて説明していきます。

 

 

 

コスパが良い理由その①
「中間流通を省いている」

まずは下図をご覧ください。

このように一般的な製品は
メーカーからお客様に届くまでに
多くの中間業者を挟んでいますので
それぞれの箇所で人件費や会社の利益が必要になります。

弊社では、この中間流通を完全に省き
自社サイトからの直接お客様にお届けすることで
販売コストを下げています。

 

「楽◯やアマ◯ンで売ってくれたら便利なのにー」
というお声もいただくのですが
ああいう大手通販サイトに載せるための代金や広告料

 

めちゃくちゃ高いんです😣

 

私も本当によく利用させていただいてるので
とても便利なことは重々承知していますし
有名にもなりやすいと思うのですが

ああいうサイトに載せてしまうと
ウチの製品の原価の場合
製品の値段が上げる必要が出てくるので
お客様の利益のために弊社では自社サイトでの販売としています。

 

なお、よくMLM(ネットワークビジネス)の説明でも
「中間流通を省いて良いものが安い」
という説明をされる方がいらっしゃいますが

MLMは名前の通り多段階(マルチレベル)に
販売員さんが入るシステムなので
実際は中間流通費用は
それなりに含まれています。

業界の平均で
中間流通のマージンの総額が
40~50%ほどだそうなので
一般的な問屋、小売店を挟むものと製品原価に差はありません。

また、日本国産のMLM企業さんは
作っている工場も一般企業と
同じところだったりするので
製品レベルも多くのメーカーが標準レベルと考えます。

ただ、誤解のないようにお伝えすると
本物のMLMはCMなどの
短時間では伝えにくい特殊で魅力のある製品を
口コミで伝えていくことが大きな目的となるシステムなので

珍しい素材で良い製品が適正価格であるメーカーさんももちろんあります😊

あくまで
「中間流通を省いて安くするシステムではない」
ということですね!

 

 

コスパが良い理由その②
「広告を打っていない」
 

TVや新聞などで広告を打つとお金がかかってしまいます。

これらは最終的に
お客様が買う製品代金に上乗せされます。

三◯郎や白い犬のCMは面白いですし
みんな知ってるくらいバンバン流れていますが

それが回り回って
皆さんのケータイ代が高くなる理由の1つと
気づいている人は少ないのではないでしょうか?

現在日本ではケータイと化粧品
そして健康食品のCMがとても多いそうです。

健康番組も昔に比べて
びっくりするほど増えましたよね。

そのスポンサーには確かに
健康食品会社がついているのをよく見ます。

 

ところで、TVや新聞などの
古典的なメディアであれば
広告だとわかりやすいのですが
最近、一見広告っぽくないものが増えています。

代表的なものが
読者モデルタイアップとアフィリエイト。

女性が見るファッション誌や
美容雑誌などに登場する
芸能人や読者モデルさん。

彼女たちのバッグの中身を拝見‼️

みたいな記事や、美しさの秘訣は?
みたいなので

 

私はこれを飲んでますー❤️

みたいにがっつり製品名が出ているもの。

 

あれ、ほぼ全部お金だと思います😱

 

実際私の会社にも
本当にたくさんのそういう営業が来ます。

某有名情報番組では
300万円払うと1コーナーで
芸能人の方が「自分で使って良かった」と紹介してくれるそうです。

某健康番組では、
美人女医さんがさりげなく紹介してくれるというものもありました。

女性に人気の某情報誌では
読者モデルさんが座談会でオススメしてくれるそうです。

 

写真の扱いが大きくなるほど
金額も上がります。

これらはイマドキな感じで
全て出演者がインスタやツイッターなどの
 SNSで口コミしてくれるというおまけとセットのお値段。

通販サイトなどで、よく
「◯◯で紹介されました‼️」
「◯◯さんがSNSで載せてくれました‼️」
など写真入りで出ているものがありますが
それ、お金で買ってるかもしれません。

 

最初から企画書に
「御社のHPや販売サイト、営業資料等に雑誌の写真の利用が可能です」
と書いてありますから…

 

それに対して、弊社製品は主に私のブログ記事と本物の口コミだけでお客様は知ってくださっています。

Go○gleにも広告費を出していないので
検索で上位に上がってくることもないですが
それでも弊社にたどり着いてくださった方にだけ
お届けできています。

 

ブログも一昨年まで日本1位などをいただいて
検索上位に来ていましたが
今はGo◯gle様の施策が変わり
大手企業や医師以外の健康情報サイトは
軒並み検索には掛からなくなりました。

が、口コミをしてくださっている方々のおかげで
会社を続けることができています。

本当にありがとうございます‼️

もし良かったら
公式LINEをお友達にお伝えいただけると幸いです。

 

さて。
ニュースレターではこの続きで

③不必要でお金がかかるだけの認証を取らない

など様々なコスパが良い理由を書いていますが
長くなるので今回はここまで。

ニュースレターに書いてないことで言えば
ホームページの

「サプリメントが高品質でお手頃価格の理由」

にも載せているのですが
大手多国籍企業様のお力をお借りして
原料調達しているから、などもあります。

➡️詳しくはこちらのHPをご覧ください。

 

オプティマルサプリは小さな小さな会社ですが
皆様の応援のおかげで
信念を通して活動できています。

引き続きどうぞよろしくお願いいたします😊

 

以上、2019年3月のニュースレターの転載でした。

 

 

なお、昨年10月から製品のこと以外は
こちらの新ブログに移行しています⬇️

画像をクリックすると新ブログに移動します

新ブログではアンチエイジングに関わる
様々な最新の栄養学や新常識を。

今ご覧いただいているこのブログでは
各製品の情報や過去のニュースレターなどを。

それぞれ発信していきます。

もしご存知ない方がいらっしゃったら
新ブログの方もどうぞよろしくお願いいたします!

 

 

 


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